Erfolgreiches Praxismarketing für Ärzte + Zahnärzte

Seit 1994 – aus Düsseldorf – Von der Existenzgründung bis zur Abgabe

Kurz zu uns: Die Informationsstelle Gesundheit ist eine Agentur für Praxismarketing mit einer Spezialisierung auf Patientengewinnung und betreut Zahnärzte und Ärzte aus allen Fachrichtungen. Das heißt, wir machen uns jeden Tag viele Gedanken, was die Außendarstellung, Reputation und Auffindbarkeit unserer Kunden angeht, denn Ihr Erfolg ist unser Ziel.

Praxismarketing muss vor allem eins: Ihnen Nutzen bringen. Marketing ist wertlos, wenn kein konkretes Ziel verfolgt wird und mehr kostet, als es bringt. Nur „schön“ hilft nicht. Soll Praxismarketing erfolgreich sein, ist es notwendig, Ihre persönliche Intention zu betrachten. Möchten Sie mehr oder „die richtigen“ Patienten gewinnen? Sind Sie ausgelastet, wünschen sich aber eine lukrativere Patientengruppe? Möchten Sie mit Ihrer Praxis vielleicht expandieren und neue Behandler:innen einstellen? Vielleicht geht es Ihnen auch einfach um eine moderne Internetpräsenz, ausschließlich um Personalgewinnung oder die Positionierung Ihrer Praxis als Marke in der Region?

Erfolgreiches Praxismarketing besteht aus zwei Komponenten: einer passenden Strategie und deren Umsetzung. Sie erhalten von uns eine gemeinsam mit Ihnen entwickelte und auf Ihre Wünsche abgestimmte Marketing-Strategie, die wir anschließend zielorientiert umsetzen.

Dabei gibt es im Praxismarketing kein Allheilmittel, das universell einsetzbar ist, denn es findet immer bezogen auf die Fachrichtung, die Spezialisierung der Praxis, die geographische Lage, den lokalen Wettbewerb, die persönliche Zielrichtung der Behandler und die Patienten selbst statt. Praxismarketing muss immer patientenorientiert sein, denn „der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler.“

Wie funktioniert erfolgreiches Praxismarketing?

Erfolgreiches Praxismarketing setzt sich aus mehreren Faktoren zusammen, die je nach Intention unterschiedlich stark ausgeprägt sind. Ziel ist dabei, die Außendarstellung der Praxis zu optimieren sowie die Reichweite und/oder Bekanntheit zu erhöhen. Dies erfolgt durch eine individuelle Marketing-Strategie und einen auf Ihre Intention abgestimmten Maßnahmen-Mix.

Ausgangspunkt hierfür ist immer eine gute Praxis-Homepage, in welcher sich die Strategie widerspiegelt. Seien es die Besonderheiten der Praxis, Leistungen oder Bilder – eine gute Homepage erzeugt und überzeugt durch Emotionen. Dies ist nur möglich durch eine nutzerfreundliche Praxis-Homepage, die sich sowohl durch technische Anforderungen als auch das Design und die Struktur auszeichnet. Alles in allem ist hier eine modern und übersichtlich gestaltete Homepage von großem Vorteil für die Zufriedenheit der Nutzer.

Dies wirkt sich auch auf die Suchmaschinenoptimierung (SEO) aus, die dafür sorgt, dass Ihre Praxis-Homepage bei Google und Co. zu den für Sie relevanten Suchanfragen gefunden wird. Um eine gute Platzierung zu erreichen, wird hierfür an verschiedenen Stellen angesetzt.

Begleitend zu den genannten SEO-Maßnahmen kann erfolgreiches Praxismarketing auch Google Ads beinhalten. Bei Google Ads überzeugt die Kurzfristigkeit und die Reichweite insbesondere in Kombination mit einer entweder breiten Patientenansprache oder speziellen Themen.

Ein weiterer Punkt ist das Bewertungsmanagement. Online-Bewertungen sind schnell geschrieben, können von jedem gelesen werden und nehmen großen Einfluss auf die Entscheidung potenzieller Patienten. Daher ist es von großer Bedeutung, diesbezüglich proaktiv zu handeln und die eigene Reputation im Auge zu behalten. Von positiven Bewertungen können Sie stark profitieren und es gibt Möglichkeiten, die Patienten dahingehend zu motivieren.

Nachhaltig, aber sukzessiv aufzubauen, ist die Social Media Präsenz. Besonders die jüngeren Generationen (89% der Internetnutzer im Alter zwischen 16 und 24 Jahren, Quelle: Statistisches Bundesamt) bewegen sich regelmäßig in den sozialen Netzwerken und geben hierüber Empfehlungen ab. Richtig umgesetzt, können Sie daher Ihre Social Media Kanäle hervorragend für Ihr Praxismarketing nutzen.