Haspa-Abgeber-Seminar: Praxismarketing zu vorgerückter Stunde
In Kooperation mit Pluradent fand am vergangenen Mittwoch in den Räumlichkeiten der Hamburger Sparkasse (Haspa) das Seminar „Praxisabgabe – aber richtig“ statt. Veranstalter war das Haspa Kompetenz-Center Heilberufe.
Die Informationsstelle Gesundheit wurde im Rahmen dieses Seminars gebeten, den für Praxisabgeber relevanten Part des Praxismarketings zu beleuchten und Wege zur Praxiswertsteigerung aufzuzeigen. Referent war Dr. Peter Zeitz, unser geschäftsführender Gesellschafter.
„Was hat Praxismarketing mit Praxisabgabe zu tun?“, mag sich der geneigte Leser nun fragen. Nun, wenn es um Geld geht, dann werden Faktoren für potentielle Praxiskäufer relevant, die bei den klassischen Bewertungsverfahren eher unberücksichtigt bleiben:
- Wie ist die Praxis im Patientenmarkt positioniert und wie kann man die Positionierung noch beeinflussen?
- Wie steht es um die Internet-Reputation der Praxis und wie kann man eine gute Internet-Reputation auf die neue Praxis übertragen?
- Welche Goodwill-Preise erzielen gepflegte, namensneutrale Praxis-Homepages?
- Wie negativ fällt ein überalterter Patientenstamm ins Gewicht und was kann man dagegen tun?
- Welche Rolle spielt für manche Facharztgruppen das GKV-Versorgungsstrukturgesetz bei der Abgabe?
- Last but not least: Hand auf’s Herz, wollen Sie abgeben, weil die Praxis zunehmend schlechter läuft? Wie kann man das rasch ohne viel Investition ändern?
Veranstalter, Teilnehmer und Referenten hatten ganz offensichtlich Spaß an Duktus und Inhalt des Vortrags, denn die anschließende Diskussion war trotz fortgeschrittener Uhrzeit mehr als rege.
